Saiba qual o perfil dos clientes de rastreamento veicular
Quando o empreendedor escolhe ser um licenciado Ara Solution, além de querer uma empresa parceira com grande experiência no mercado, ele quer também ter a oportunidade de atender um mercado gigantesco, formado por milhões de veículos a serem rastreados. Esse gigantesco mercado é formado por 2 perfis de clientes – Clientes pessoas físicas e clientes pessoas jurídicas (empresas).
O cliente particular tem a necessidade de monitorar na maioria das vezes, apenas um veículo. Enquanto que o cliente corporativo tem a necessidade de monitorar suas frotas ou seus funcionários.
Estes dois tipos de clientes devem ser conquistados de formas diferentes.
Escala X Valor
Destes dois tipos de clientes, o Licenciado Ara Solution tem a possibilidade de ganho em escala, atendendo um grande volume de pessoas físicas, instalando rastreadores em carros, motos e caminhões, enquanto ao atender os clientes empresarias tem a possibilidade de, em único cliente, rastrear dezenas ou até centenas de veículos, já que empresas possuem frotas próprias.
O cliente particular (Pessoa Física) geralmente tem o objetivo de contratar o rastreamento veicular para a segurança do seu veículo e utilizar as principais funções, como por exemplo, a localização do veículo em tempo real e fazer o bloqueio caso ele seja roubado.
Já o cliente corporativo (Pessoa Jurídica) tem a necessidade de mais funcionalidades do sistema como:
- Excesso de velocidade;
- Circulação em áreas restritas;
- Chegadas em locais pré-determinados;
- Desvio de rotas;
- Acionamento do botão de pânico;
- Violação do rastreador
Utilizando essas e muitas outras funcionalidades dos recursos oferecidos pela plataforma, os clientes corporativos sempre buscam como objetivo principal reduzir custos e saber onde e como seus motoristas estão conduzindo seus veículos e cargas.
Receita Recorrente
A possibilidade de Receita Recorrente é o principal e mais importante ponto em comum entre os 2 perfis de clientes de rastreamento. Ao contratar um plano de rastreamento veicular, seu cliente (particular ou corporativo) faz a assinatura do contrato se comprometendo a pagar mensalmente pela prestação do serviço.
Dessa forma, o licenciado da Ara Solution tem um fluxo de caixa constante, ou seja, dinheiro garantido mensalmente e em longo prazo.
Aumentando as Vendas
O segredo para vender mais e melhor para esses clientes é antes de qualquer coisa SABER OUVIR o cliente, ter um bom argumento de venda para cada necessidade de cliente e ir aprimorando constantemente, além de entender todos os detalhes do sistema e saber qual funcionalidade do sistema/rastreador faz mais sentido para cada perfil de cliente. Isso tudo você aprenderá no treinamento que será fornecido a você pela Ara Solution.
Conclusão
Para atuar nesse mercado tão promissor, recomendamos que o empreendedor, diversifique a sua carteira de clientes entre pessoas físicas e jurídicas, esse será um bom caminho para o sucesso do seu negócio.
Se você está pensando em abrir o próprio negócio, ou já é um empresário e pretende diversificar a sua área de atuação, saiba que o mercado de rastreamento veicular é um mercado muito promissor com receita recorrente e grande margem de lucro.
A Ara Solution pode colocar você nesse mercado de forma fácil e rápida. O investimento também é muito baixo e acessível para todos.
Ficou com mais alguma dúvida sobre o perfil dos clientes de rastreador veicular?
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